小伙月薪兩千不夠花 自己創業3克產品賣200萬

2020年10月10日 17:50

小伙月薪兩千不夠花 自己創業3產品賣200
 
這兩天被感冒“襲擊”的小朋友們特別多,去醫院,醫生一般會建議先去抽個血,看看PCT、超敏C-反應蛋白兩個指標的變化——這是區分病毒性感冒還是細菌性感冒的重要指標。
 
在杭州市余杭經濟開發區,有一家只有4個人的大學生創業企業,生產一種抗體蛋白,它就像一個“偵探”,做成試劑后,能迅速檢測到指標的波動。
 
今年,這家“迷你”企業只賣出了3克主打產品——PCT(一種蛋白),卻賣了200多萬元。
 
產品以克計算 產出卻是百萬計算
 
在實驗室的工作臺上,有一疊公司的出庫單,上面有詳細的客戶信息和產品清單??悼≈钢粡垎巫诱f:“你看這個,加起來有近100毫克,是個大單?!?/div>
 
100毫克,換算成克的話是0.1克,如果是粉末狀的話,估計輕輕吹口氣就找不到了,這就是康俊眼中的大單?
 
“我們的產品,都是溶解稀釋成液體寄出的?!笨悼≌f,“好比之前感冒檢測用的PCT,檢測一次的用量是1微克,如果是1克,那就可以用十的六次方了,也就是100萬次?!?/div>
 
僅僅依靠這么幾克的產量,康俊就將公司一年帶上一個新臺階。
 
2010年公司成立的時候,一直在做研發,產出是0;2011年,公司的銷售額有了2萬元;2012年,有了30萬;2013年,增長到162萬;今年,所有產品的銷售額已經完成了500多萬,預計可以突破600萬。
 
這就是高科技的生產力,看著一丁點的玩意,卻有這么大的產出。4個人的公司,產品以克計算,卻有數百萬的銷售額,人均產出也有150萬。
 
隨著業務的發展,明年,康俊計劃將公司擴大一倍,再招4個人。隨著人手增加,產能提高,按照這兩年的增長速度,明年銷售額破千萬應該是板上釘釘的事情了。
 
接待我們的是一個80后“宅男”
 
昨天,我們來到余杭經濟開發區采訪這位老總。接待我們的是個80后小伙子,個子不高,皮膚黑黑的,穿得也不洋氣,像個“宅男”。
 
“我叫康俊,山西長治人,2009年從甘肅農業大學本科畢業后來杭州的?!笔堑?,他就是這家企業的創始人,和“小伙伴們”用了五年時間,創下了一份別人很難復制的高科技事業。
 
康俊的啟泰生物有限公司有點“寒酸”,沒有獨立的辦公樓,也沒有生產車間,隱藏在開發區創業園一樓的小辦公室中。
 
辦公室被隔成了兩間,前面四分之一,做成了6個格子間,作日常辦公用;后面大的區域,是個考究的實驗室,擺滿了瓶瓶罐罐,蛋白抗體就是從這個實驗室生產出來的。
 
和實驗室配套的還有5個小房間,康俊一一介紹過來——這是細胞室,唯一的無菌室,培養細胞,生產蛋白抗體;這是離心室,分離上清和沉淀;最后是蛋白表達室,是培養蛋白和細菌的地方……
 
電泳室里,他指著一臺機器解釋,晃動著的這碗藍色液體,碗底躺著一片塑膠片?;蝿邮菫榱伺袛嗨苣z片中的蛋白分子量,以便進行下一步處理。
 
他說得很耐心,但我們這些文科生還是聽得云里霧里,只能感嘆隔行如隔山啊。
 
從網站論壇找到第一個客戶
 
康俊并不是一畢業就出來創業的。
 
2009年生物技術專業畢業后,他應聘到了西湖區一家生物技術公司,每天在實驗室里和各種蛋白、分子打交道。
 
這樣的日子持續了11個月,終究敵不過現實。
 
“每個月我拿到手的工資是2300元,那時我已經有了女朋友,日子過得緊巴巴?!?/div>
 
僅僅是為了有更高收入,康俊和同鄉兼同學,籌了24萬啟動資金出來創業了,考察了幾個大學生創業園后,把公司安在了余杭經濟開發區。
 
余杭經濟開發區有25家生物制藥企業,生產靶向抗癌藥“凱美納”、打破了外資藥在國內壟斷局面的知名企業貝達藥業也落戶于此。在開發區,康俊的公司規模算是很小的了。
 
“是不是這里給大學生創業的政策特別優惠?”
 
康俊的回答讓人大跌眼鏡,只是覺得這里配套好,各種吃的、玩的都齊全,來這里創業,不會太枯燥無聊。
 
說干就干,康俊和合伙人先從大腸桿菌中提取菌種,分離提純,打入實驗老鼠腹部,一個多月后,再從老鼠的脾細胞取出,和另一種細胞結合,從中再選出有用的兩個細胞。
 
這項實驗,康俊做了有將近1年,最終成就了現在公司的主打產品——PCT。這種物質,對系統性細菌感染、真菌感染、寄生蟲感染有反應,而對無菌性感染、病毒感染無反應或僅有輕度反應。
 
“很多人感冒發燒,不是太嚴重的,一般自行用藥,這樣往往會造成抗生素濫用。有了PCT蛋白抗體檢測,能很快區分感冒究竟是細菌引起還是病毒引起,從而可以針對用藥,防止抗生素濫用?!?/div>
 
當時PCT的市場價是3000元/毫克,市場被國外大的制藥公司占領。而康俊的PCT,雖然只需900多元/毫克,卻發愁沒有客戶。
 
“第一筆生意,是在網上找來的?!笨悼≌f,當時在丁香園(醫學論壇)看到有人在咨詢PCT方面的問題,第一直覺認為這人有機會成為客戶。他便主動聯絡提問者,提供各種詳細咨詢,硬生生感動了客戶,做成了第一筆生意。

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